雙十一購物(wu)狂(kuang)潮即(ji)將來襲！作為全球備受關注的消(xiao)費者狂(kuang)歡節，每年的雙十一毫無疑問是電商平(ping)臺最吸金的日子，各大品牌大招疊出，爭相在雙十一的廣闊市場中分一杯羹。作為中國保暖內衣首創品牌，南極人也緊抓雙十一契機，力求為品牌引入更多流量。

在今年雙十一(yi)購物(wu)節前夕，作為(wei)全亞洲首(shou)屈(qu)一指的(de)數字營(ying)銷代(dai)理商，索(suo)象(xiang)策(ce)劃(hua)集團為南極人電(dian)商(shang)平(ping)臺南極電商量身定制了一套電商引流計劃。流量從哪里來？又該怎么引？索(suo)象以三(san)大奇(qi)招將這些難點逐(zhu)個(ge)擊破。

互(hu)聯(lian)網時代下，網絡電(dian)商最直接的(de)引流(liu)渠道來(lai)自微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)信(xin)等(deng)社交互(hu)動平臺(tai)。在索象看來(lai)，雙十一大促之(zhi)戰(zhan)的(de)主戰(zhan)場的(de)從來(lai)不是(shi)11.11當天，其(qi)實整個雙十一期間60%-70%的銷量(liang)是在11月1日到11月10日這10天(tian)的預熱階段完(wan)成(cheng)，而雙十一當天(tian)能完(wan)成(cheng)的銷量僅占30%-40%。為此，索象開足馬(ma)力(li)，從11月月初起就打響了(le)(le)南極人的雙十(shi)(shi)一預熱戰。首先在(zai)網絡各傳播渠道上同步南極人天貓旗(qi)艦店的雙十(shi)(shi)一活動(dong)，以(yi)甜美軟萌風格的店鋪設(she)計和少女感十(shi)(shi)足的秋冬季新(xin)款保(bao)暖(nuan)(nuan)內(nei)衣撩(liao)動(dong)消費者(zhe)內(nei)心(xin)；接著又在(zai)微(wei)博上發起了(le)(le)你心(xin)目(mu)中的最暖(nuan)(nuan)瞬間話(hua)(hua)題(ti)，以(yi)暖(nuan)(nuan)冬為(wei)概念(nian)植入南極人保(bao)暖(nuan)(nuan)內(nei)衣品牌，引爆了(le)(le)微(wei)博話(hua)(hua)題(ti)流量(liang)，刷新(xin)了(le)(le)南極人品牌的認(ren)知度，成功將搜索引擎、社交平臺的站(zhan)外流量(liang)引導至(zhi)南極人天貓品牌旗(qi)艦店。

折扣(kou)是雙(shuang)十(shi)一最大(da)的(de)(de)(de)殺手锏，雙(shuang)十(shi)一成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)原因歸根于大(da)數(shu)據時代的(de)(de)(de)消費者本身帶有很強的(de)(de)(de)互聯網基(ji)因，讓利促(cu)銷成(cheng)為了互聯網電商思維的(de)(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)要素，而(er)折扣(kou)和(he)低價(jia)也成(cheng)為了吸引他們最大(da)的(de)(de)(de)因素。因此，索象的(de)(de)(de)第二個大(da)招就是以極具誘惑力的(de)(de)(de)真(zhen)五(wu)折促(cu)銷和(he)減免(mian)力度巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)津(jin)貼(tie)在消費者心中強勢種草，刺激消費者的購買欲望，從而完成營銷閉環。在南極人天貓旗艦店內，原價為789元、589元、489元分別(bie)被打上了(le)限時五折的優惠標簽，部(bu)分新款保暖內衣價格區間(jian)低至69-99元，極大地(di)激發了消費者(zhe)的購買熱情。截至11月(yue)10日，南(nan)極人天貓品牌旗艦店(dian)以達成189316筆(bi)預售，收藏數更是高達473221筆，預售額較去年同期增長了15.7%。

而作為雙十(shi)一購(gou)物節中的決勝環節，11月(yue)11日當天(tian)的交易數量(liang)也將(jiang)是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。對(dui)此，索(suo)象(xiang)通過對(dui)天(tian)貓平臺(tai)今年雙十一(yi)大促方案(an)的分析(xi)評估，對(dui)南極人的雙十一(yi)在線產(chan)品(pin)的銷售前(qian)景進(jin)行了綜合預判。索(suo)象(xiang)也將(jiang)分階段(duan)利(li)用大數據+營銷工具(ju)+會員體系(xi)的源碼(ma)分析系(xi)統(tong)為南極人(ren)的雙十一活動添磚加瓦，通過口(kou)碑快速轉化線(xian)上(shang)流(liu)(liu)量，迅速打通線(xian)上(shang)流(liu)(liu)量輸入口(kou)，提高新會員的入會吸引力和(he)老會員的增購、復購率。

另外，大數據(ju)顯示，雙十一(yi)購物狂歡的參與(yu)人群(qun)中，70后、80后、90后(hou)是主要(yao)購買(mai)力，而在這些人的消費習慣(guan)中，直播+電商具有很強的(de)影響力。雙十一造(zao)勢的(de)背后，本質上是流量的(de)爭(zheng)奪(duo)戰，而從(cong)2014年(nian)起，搜(sou)索、導航、視頻等線上流量變得越(yue)來越(yue)貴。目前而(er)言，網紅+直(zhi)播成為線上流量(liang)很大的一(yi)部分。為了更好地刺激年輕人(ren)的購物欲望，索象聯(lian)合花栗(li)鼠(shu)小姐、石灣(wan)(wan)灣(wan)(wan)等知名網(wang)紅(hong)，在花椒、荔枝FM等直(zhi)播(bo)平臺上(shang)進(jin)行了暖冬衣潮直(zhi)播(bo)，圍繞(rao)如何在冬季(ji)進(jin)行又(you)暖又(you)潮的穿搭和網友們展開(kai)了互(hu)動，重(zhong)點(dian)對南(nan)極人保暖內衣進(jin)行了植(zhi)入。直(zhi)播(bo)共吸(xi)引(yin)了互(hu)動留言30余萬條，在線人數(shu)峰值達到80萬多，直(zhi)播期間，南極人天貓(mao)旗艦店購買(mai)頁面流量同比增長310%。

索象和南極人(ren)電(dian)商(shang)有著多年的(de)合作基礎，在(zai)今年的(de)雙十(shi)一大(da)戰中，索象更是(shi)獨辟蹊徑，為南極人(ren)提供了一整套全新(xin)的市場(chang)攻堅思路，以互聯(lian)網思維四兩撥千斤地增加了用戶和產品的正面關系，明確南極人(ren)產品定位、客(ke)戶群(qun)體定位、找準目標客(ke)戶或潛(qian)在客(ke)戶的流動場景，分析(xi)挖(wa)掘出客(ke)戶的喜好或偏好，通(tong)過上述等策略引導客戶到達到南極人平(ping)臺從而實現引流目的。2017雙(shuang)十一大戰即(ji)將到達(da)決勝之(zhi)日，讓我們共同期待南極人(ren)的捷報吧！