根據(ju)國家(jia)統計局數據(ju)顯示，2018年1-12月，全國釀酒行業規模以上企業總計2546家(jia)，累(lei)計完成(cheng)銷售(shou)收入8122.74億元，同(tong)(tong)比增長10.20%；累(lei)計實現利潤總額1476.45億元，同(tong)(tong)比增長23.92%。不同(tong)(tong)酒種漲跌分化，具體數據(ju)如下：

    白酒產業：規模以上白酒(jiu)企(qi)業1445家，總產(chan)量871.20萬千(qian)升，同比增(zeng)長3.14%；完成銷售收(shou)入5363.83億(yi)元，同比增(zeng)長12.88%；實現(xian)利潤總額1250.50億(yi)元，同比增(zeng)長29.98%。

    啤酒產業：規模以上啤酒企業415家，總產量3812.24萬千升，同比增長0.50%；完成銷售收入1472.52億元，同比增長7.08%；實現利潤總額121.85億元，同比增長5.61%。

    葡萄酒產業：規模(mo)以上葡萄酒企(qi)業212家，總(zong)產(chan)量(liang)62.91萬千(qian)升，同(tong)比下降7.36；完成銷(xiao)售(shou)收入(ru)288.51億元，同(tong)比下降9.51%；實(shi)現利潤總(zong)額30.63億元，同(tong)比下降9.46%。

    黃酒產業：規模以上黃酒生產企(qi)業115家，完成銷售收入167.45億(yi)元，同(tong)比增長(chang)5.42%；實現利潤總額(e)17.24億(yi)元，同(tong)比下降7.20%。

    其他酒產業：規模以上其(qi)他酒生產企業240家，完成(cheng)銷售收入(ru)315.63億元，同比(bi)增(zeng)長0.85%；實(shi)現(xian)利潤(run)總額45.46億元，同比(bi)增(zeng)長14.51%。

    縱觀2018年酒業發展，整體呈增長態勢，但是品類之間發展水平差距較大，且可以用“量價齊飛”、“一超多強”等關鍵詞概括。近日，全球領先的整合營銷和互動傳播公司索象營銷傳播集團聯合21世紀經濟研究院、京東本地生活，基于中國酒業現狀與發展趨勢，多方面、多角度對2019年中國酒業趨勢進行預判，發布《2019年中國酒業發展趨勢報告》（以下簡稱“報告”）。報告以京東酒業電商消費大數據、索象擁有超過2億級的酒業消費行為數據為基礎，基于各酒類地域發展及消費人群特征，國家政策影響，市場經濟影響等多維度分析而出。

    《報告》顯示:中國酒業產銷與經濟效益整體趨穩趨好，消費需求更加趨向理性化、多樣化和個性化；產業結構和產品結構持續調整與優化,產量與市場需求基本保持在合理增長空間內；產品價格帶有序調整,以適應消費升級和市場環境變化；流通體系變革持續發酵，多元化消費潮流不斷凸顯。在中國經濟與中國酒業消費升級愈演愈烈的背景下, 未來酒業將走向何方？細分領域將出現哪些發展趨勢?《報告》中，索象對2019年酒業發展趨勢作了十大預判，關鍵詞是“破”、“立”、“新”，希望能夠給行業帶來幫助與啟示。

預判(pan)一：“破”局(ju)渠(qu)道——智(zhi)慧零(ling)售將賦能酒品銷售

    我國經濟發展已經從人口紅利、土地紅利、互聯網紅利轉變為“創新紅利”，誰能從原始積累下完成創新嬗變，誰將贏得下一波紅利周期。如華為、阿里、騰訊通過互聯網屬性下的技術創新，完成了本輪資本紅利的收割。目前，酒業整體并不弱，如何在現有基礎上以產品為核心、以消費者為重心、以渠道為抓手，來完成產品效率、渠道效率、消費者互動以及粘合效率的提升，這就是創新的根本。誰能從這幾個方面實現創新，并獲得持續動力，誰就會贏得未來。白酒行業未來發展的主流，必是以數字化、信息化為先導，通過技術工具的使用，從過去的信息碎片化向信息一體化過渡，實現整個經營管理環節的科學性與合理性，促使企業行為可視化，企業決策數據化，資源投入精準化，客戶體驗個性化，從而實現高效的管理創新與協同。

    未來酒企通過智慧零售的大數據能力，可以實現“找到消費者—認識消費者—觸達消費者”的數字化通路，更精準地滿足年輕用戶的個性化體驗。一方面，背靠微信超過10億用戶與小程序、公眾號等開放性運營平臺為酒企搭建足夠堅實的“骨架”支撐，另一方面，騰訊游戲、視頻、音樂等內容生態又可成為“血肉”豐富數字化營銷的內容。可見未來酒企誰先布局全產業鏈，實現各環節大數據賦能，包括智能釀造、經銷商大數據、消費者大數據、企業管理數據化和社群運營等，誰就能率先搶占發展先機。

預(yu)判(pan)二：克“破(po)”人群——酒(jiu)類“她(ta)經(jing)濟”強(qiang)勢崛起

    近年來隨著女性經濟和社會地位提高，圍繞女性消費而形成了特有的經濟圈。由于女性對消費的推崇，推動經濟的效果顯著，成為了經濟強勢帶動體和最有挖掘價值的“藍海”。如今，小酌一杯逐漸成為女性提升品位、增加情趣和放松身心的生活方式，女性的客單價增速遠超男性，酒類消費市場中“她經濟”強勢崛起。未來酒類產品加入“優雅”、“時尚”、“低度”、“健康”等元素，將獲得女性消費者的“恩寵”。

    低糖分、低卡路里的無醇啤酒和擁有豐富口感和優雅果香的果味啤酒，是最具代表性的兩大女性酒。無醇啤酒是啤酒家族中的新成員，屬于低酒精度軟飲料啤酒，目前國際上普遍認為，酒精含量在0.5%(v/v)以下可稱為無醇啤酒。果蔬類啤酒，其定義為“添加一定量的果蔬汁，具有其特征性指標和風味，并保持啤酒基本口味的啤酒。”作為酒業中的細分領域，這種小品類酒將成為未來一大增長亮點，或將成為消費者眼中的下一個焦點。

預判三：“破”營銷(xiao)之道——中國酒業的“娛樂精神”

    一直以來，相比日化等快消品來說，中國酒業更像一個傳統行業，缺乏多樣化的消費者互動。在當前消費環境下，賦予商業模型更多的娛樂性，擺脫一本正經的固化思維，從而尋求更大的發展空間，是酒企營銷之道當務之急！

    例如從產品屬性來看，葡萄酒訴諸于精神享受，用戶體驗有時比產品物理屬性更加重要；保健酒是基于“健康”訴求，線下體驗式營銷可以打破原有買贈、品鑒套路，把體驗平臺轉移到易于“穿越”的網絡，消費者在通過網絡親自體驗和了解產品的同時，可以感受更多的趣味性。在這個信息碎片化的時代，眾口一詞未必獲勝，口口相傳卻充滿商機。

    因此，從消費潮流和趨勢來看，未來營銷趨勢毫無疑問是體驗式營銷。因此，未來酒業應多賦予酒業入時和入世的精神，讓營銷方式更加寬泛，更加注重社會效應，更加能打動年輕消費人群，也就是更具有娛樂精神！酒業的“娛樂精神”更重要的是思路放寬和頭腦風暴，應該去借鑒和嘗試更多的平臺、營銷方式，多取經，多做品牌產品與內容的結合，才能做到不“落伍”，站在時代的潮頭！

預判四(si)：“立”品牌定位——沖擊高端擴容次高端

    “高端化”是2018年白酒業最明顯的特征。伴隨著行業整體復蘇，以“茅五洋”為代表的高端白酒，營收占19家上市公司總營收的66%以上。“高端化”同樣意味著“高利潤”，數據顯示，茅臺酒毛利率在92%以上。

    茅臺調價帶來諸多“連鎖反應”，洋河、瀘州老窖等高端白酒年內多次調價。五糧液第一大單品“普五”也將升級，超高端產品“501五糧液”高調亮相。茅臺之后，高端酒排位戰日漸白熱化。“高端化”不只是高端酒的戰略目標，在以古井貢、舍得為代表的次高端軍團，高端化意味著產品結構調整和未來大勢所趨。消費升級紅利在次高端領域，也得到了理想業績反饋，三季度的業績增長均來源于其高端產品銷量的提升。

    與高端酒增速放緩不同，以今世緣、迎駕貢酒、舍得為代表的次高端品牌，三季度營收、凈利潤兩項指標增速均超過上半年。高性價比和品質升級，成為次高端吸引消費者的兩大法寶。2019年，酒企向高端化進擊次高端化擴容，加速全國化布局，并匹配主流消費端的購買價位，仍然是符合經濟周期和行業趨勢的發展方向。通過新的高端定位，重塑類似“茅、五、國、夢、劍”的梯隊陣營，打開酒業天花板，促進酒企產業升級、利潤升級。

預(yu)判五(wu)：“立”平臺化思維——人肉買酒(jiu)到思維賣(mai)酒(jiu)過渡

    當下是共享經濟、平臺經濟、社群經濟的時代。傳統的酒業交易主要是簡單的買賣關系，并無體驗服務，已經無法滿足經濟發展的需要。今后必須以平臺化思維、流量思維推動企業高效運作，方能實現長遠發展。

    每個人都是一個流量，需要完善“吸粉，賣貨，建平臺”環節，形成一體化生態圈。例如，一個企業通過建平臺吸引200個中高端粉絲，一個消費者可以挖掘十萬資金，200位消費者即形成2000萬的資金池，相當于一個小貸款公司體量。若酒企有好產品、好項目，一位消費者可在平臺投資30-50萬，即形成近一個億的流動資金池。中國酒業需要通過平臺思維、流量思維進行賣貨，挖掘消費者潛力，將消費者資源充分利用并轉化，以此獲得高質量的效益。

預判(pan)六：“立(li)”文(wen)化(hua)之(zhi)核——本土故事與國際潮流碰撞

    中國酒業必將掀起國際化浪潮。從茅臺、五糧液、瀘州老窖到汾酒、古井貢，甚至今世緣、青青稞酒，“中國白酒走出去”將成為2019年的行業的新熱點之一。

    不過，白酒國際化并不如想象中簡單容易。2017年，茅臺海外收入22.7億元，僅占到營收4%左右。由于口味、文化的差異，布局國際化的酒企海外營收并不理想。但是“白酒出海熱”主要是緣于中國頭部酒企國內競爭日趨激烈，拓展海外市場是必然占位，同時國際化有利于國內品牌高度拉升與促進宣傳。

    國際市場潛力巨大，但中國名酒在國際市場基礎極其薄弱。行業發展到一定階段，走出去將是必然，除了考慮品牌因素，如何落到實處，拓展銷量才能真正改變現狀。酒業在中國主要分布在遵義產區、宿遷產區、宜賓產區、瀘州產區……以前，賣酒只是酒企的生意，2019將會看到各區域將加大對本土酒業文化和故事的宣傳。產區文化，或者說是本土故事將是中國白酒融入世界的通用語言。2019年中國白酒通過美酒故事、通過消費者聽得懂的語言，講好本土故事與世界潮流碰撞，將會掀起一輪熱潮。

預判七：“立”標準體系(xi)——系(xi)統構建酒類新(xin)品質新(xin)價值

    系統構建酒類新品質新價值也將是2019酒業的趨勢，品質表達、標準體系建設是核心。

    2018年，頒布了白酒年份酒標準和白酒溯源標準，中國白酒窖齡認定技術委員會啟動窖齡認定標準，為窖齡正本清源；即將啟動中國酒類企業社會責任指南團體標準起草工作，（中國標準化協會戰略合作）完善世界烈酒產區標準，啟動世界美酒特色產區標準，修訂優勢產區標準，啟動白酒標簽標注標準制定，啟動酒類產業文化標準體系研究工作。以上動作的陸續開啟，都將成為各大酒企在2019年需要不斷夯實的內容。

    同時，啤酒業《啤酒大麥》、《啤酒麥芽》國家標準及《淡色艾爾啤酒》、《司濤特啤酒》、《白啤酒》、《原漿啤酒》團體標準審定展開。葡萄酒，果露酒，黃酒，發酵料酒等多項標準制修訂工作也將全面展開。一系列標準體系的完善，預示著未來酒業將會向更加品質化、健康化、安全化發展。

預(yu)判八：“新”行業風(feng)險——新高(gao)端下(xia)的“置換性”風(feng)險

    行業報表顯示，從2017年到2018年上半年，各大名酒呈現高歌猛進的發展態勢，但2018年第三季度多個名酒增速放緩。這其中釋放出兩個信號：一個是行業增長背后的深層邏輯是新高端消費者升級迭代的結果，另一個是，中國經濟受中美貿易戰爭的影響較大。

    首先，消費升級迭代帶來新高端行業增長。酒類商務消費主流價格段已從100元-200元升級為200-400元。以洋河為例，我們認為其業績增長主要來自于成功占位新商務價格段的夢之藍M3、夢之藍M6的拉動，而“海”、“天”系列則增速放緩，這足以說明現在正處于新高端“置換性”增長期。從省酒發展也能看到新高端“置換性”增長這一事實。省酒板塊之所以處于徘徊調整階段，主要是缺乏新高端的布局或新高端大單品的培育。因此，各省酒企業需要積極布局新高端市場，若缺失搶占先機的動作將被市場摒棄淘汰。由此可知，“置換性”增長不僅僅是價位的增長，是消費升級、商務升級，是迭代性升級。

    第二，中國經濟受中美貿易戰爭的影響。從融資市場現狀可知，2019上半年A股IPO僅為63家，比2018上半年同期下滑75%；融資金額923億元，同期下降26%。從股市表現來看，在一級市場的獨角獸們在二級市場多半持續低迷，結束拐點時間未知。從銀行貸款觀察得知，在2013年以前，不低于60%的貸款分配到民企，而今年78%的銀行貸款給了國企、央企，不到20%給了民企，經濟活力堪憂，資本寒冬已來。

    所以，簡單來說，2019年酒業增速來自新高端“置換性”增長，但新高端小周期夜存在“置換性”新風險，貌似火爆的背后可能暗含“驟停”新風險，其風險程度以目前市場現狀很難預估。但是，中國酒企也無需太悲觀，中國正處于消費升級，消費者迭代的發展階段，中國酒業受宏觀經濟的影響較小。因此，索象認為中國酒業可緊跟新高端三年小周期，實現大眾升級與商務升級的“高低升級”兩手抓，以應對產業周期的調整，保證企業健康穩定發展。

預判(pan)九：“新”商(shang)務元年(nian)——新商(shang)務人群粉墨登場(chang)

    2019年新高端動力源自新商務消費升級，而這輪新商務消費升級將與以往有所不同。現今正處于商務消費迭代階段，索象根據消費者特性將中國消費世代分為三類：“長在紅旗下”的50、60、70后，他們是政策紅利下的功勛元老；“生在春天里”的80、90后，他們是改革開放四十年的同行者；“活在互聯網”的95后、00后，他們是移動互聯的主力軍。如今，新舊消費者轉換主要是70、80、90后的權利交接，商務消費逐步以80、90后為主。因此，索象判斷2019年是中國酒業“新商務運動”元年。經過5年時間，不管是政務權利交割還是商務權利交割，都將會轉移到80后一代。80后省長、市長，85后縣長，80后超級企業家，80后商務群體逐步登上歷史舞臺，成為社會發展的中堅力量。

    同時，新商務群體消費觀和價值觀與以往群體完全區隔，呈現出個性化和多元化色彩。他們不愛電視，愛手屏；不愛權威，愛大V；不愛獎杯，愛口碑；不愛大眾、愛小眾；不愛教育，愛參與。他們更加注重品質、注重顏值、注重輕奢、注重健康，他們擁有國際化視野和全新的審美方式。

    這種消費代際的割裂將促使白酒行業重構新的價值標準體系，不能再將應對60、70后的傳統商務營銷方式強加給80、90后新商務人群。各企業在品牌塑造，產品塑造，價值觀塑造，營銷模式，創新推廣等方面都需迎合80、90后消費者進行變革，否則終將失去發展契機。

預(yu)判(pan)十：“新(xin)”零售模式——酒業新(xin)高(gao)端(duan)運作有力武器

    目前，中國酒商在新高端面前所面臨的關鍵問題，是傳統渠道的降效和營銷資源的消耗。迫切需要解決五大困惑：一是傳統煙酒店渠道很難成為新高端的培育渠道；二是高端餐飲降效嚴重；三是高端團購失靈降效；四是傳統渠道動銷慘淡；五是搶排面、搶門頭、搶資源消耗嚴重。因此，索象依據多年的實戰經驗和服務勁酒新零售案例長達12年的系統實踐，創新性提出酒業新高端新零售品牌體驗中心模式，即“體驗館+俱樂部+新零售”，重構人——貨——場，打造品牌體驗中心，做俱樂部營銷，將品牌文化、產品體驗、消費者教育、深度互動等功能在同一個場景下進行構建，讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動，建立強鏈接。例如，瀘州老窖的國窖薈俱樂部，茅臺的茅粉節，國臺的國粉俱樂部，均是依托品牌體驗店，新商務引領的營銷模式。酒業新零售模式可通過體驗中心打造品牌場，吸引高端人群，實現多渠道零售，無界零售，跨時空零售。

    且新零售將會呈現“阿里”和“騰訊”兩大流派。阿里投資入股很多線下成熟流量入口，例如銀泰百貨、盒馬鮮生、海瀾之家、餓了么，還有酒業1919，形成封閉的阿里流量池。而騰訊擁有中國最大的互聯網內容和社交兩大流量集群，坐擁最豐富的生活數據資源(10億微信、4.8億小程序用戶)，但是內容、社交缺乏規模化的直接變現能力。這逼迫騰訊要尋找交易場景，用流量“喂養”合作伙伴，通過內容營銷賦能用戶，再間接變現。例如，騰訊投資永輝超市、天虹、美團等，將線上流量導入線下，通過去中心化賦能，實現直接導流和社交、內容流量轉化，增加粘性。

    中國酒業新零售平臺要么走阿里模式，打造線下流量入口，融入線上電商流量平臺；要么走騰訊模式，通過內容制造和流量分發建立與消費者連接互動的機制。但無論是哪一流派，酒業新零售企業都需要根據自身資源與優勢，積極融入新零售的革命中來，進行新零售模式轉型，避免被時代拋棄。

    索象的每一個觀點的背后都有一套系統化的思考，希望能拋磚引玉，帶動大家共同探討獲得更加深刻的行業理解與判斷。在中國宏觀經濟發展緩慢的當下，各企業需要看清大周期趨勢，抓住小周期機遇，遵循行業發展規律，創新營銷模式，只有這樣才能在變化莫測的市場競爭中立于不敗之地。未來索象將依托在酒行業十六年的服務經驗，不斷完善并提供新的趨勢預判，共同助力酒企良性發展。

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