背景 BACKGROUND

Ubras 成立于(yu)2016，其創立之初(chu)以主打“背心式內衣(yi)(yi)”的產品理(li)念來進行產品研(yan)發與設計，去解(jie)決(jue)大部分用戶在(zai)內衣(yi)(yi)穿(chuan)戴中都會產生的“穿(chuan)著過程中的異物感(gan)和(he)約束感(gan)”問題，并行業內(nei)首創(chuang)推出24小(xiao)時(shi)文(wen)胸，被消費者定義(yi)為“猶如人體第(di)二層肌(ji)膚”般的穿著感受，顛覆了女性“下(xia)班回家第(di)一時(shi)間脫內(nei)衣”的習慣。Ubras用品(pin)牌(pai)技(ji)(ji)術(shu)去研發打造，專注于滿足為女性成(cheng)長過程中不同階段(duan)的身(shen)體變化對內衣(yi)“舒適好(hao)穿”的基(ji)本(ben)訴求，以平價方(fang)式向女性消(xiao)費者提供優質面料和創新(xin)科技(ji)(ji)相(xiang)結合的貼身(shen)衣(yi)物產(chan)品(pin)。

   成績 BACKGROUND

01 索象幫助新銳品牌Ubras從(cong)細分領域入手，專注舒適好穿(chuan)無鋼圈內衣競(jing)爭策略，確立了“背心式無鋼圈文胸(xiong)先行者(zhe)”品牌(pai)戰略定位，實現從0到1再到10的戰略蛙(wa)跳(tiao)，開始千億內衣市場的掘金之路。2018年Ubras獲得今日資本(ben)5000萬投資。

02 索象幫助Ubras品(pin)牌突(tu)破(po)傳統,首創業界無尺碼內(nei)衣，成功(gong)占領無尺碼細分品(pin)類第一心智領域。“So simple So free 自(zi)在(zai)自(zi)由”廣告語(yu)耳熟(shu)能詳，在(zai)日本(ben)每8秒就(jiu)賣出(chu)一件，讓6.8億(yi)中國女性(xing)擁有(you)“無(wu)鋼圈、0束縛”的(de)通勤內(nei)衣。

03 品牌創立4年來，Ubras用無尺碼超級產品，累積了超過200萬+的中高端消費水平的女性消費者，品牌(pai)的用戶復購率超過70%。隨著無鋼圈、運動內衣逐漸流行，品牌也迎來了全面爆發，去年銷售額超過8000萬元，相比于2018年翻了6倍。

   服務內(nei)容 SEVICE

客戶(hu)第(di)一，質量(liang)第(di)一。

索象為ubras重新梳理品牌戰略和(he)產品戰略：

一、品(pin)牌定(ding)位：背心式無鋼圈文(wen)胸先(xian)行者

二、戰略性產品聚(ju)焦：無(wu)鋼圈(quan)內衣

三(san)、品牌戰略轉型：從傳(chuan)統的內衣到背心式無剛圈文胸的進階

四、品牌話語體系(xi)：品牌話語、產品話語

五、傳播話語體(ti)系：無鋼圈(quan)、0束縛

六、傳播戰略：聚焦私域流量+聚焦策略+創意策略+媒介策略

   服務策(ce)略 STRATEGY

洞察策略

為(wei)了(le)對整個ubras品(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)及(ji)市場現(xian)狀(zhuang)做全面、透徹的研究及(ji)診斷。索象團隊(dui)對重點市場、消費者進(jin)行了(le)深(shen)入調研。索象Ubras項(xiang)目(mu)組就(jiu)對(dui)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)大行業(ye)、無(wu)鋼(gang)圈(quan)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)細分品類進(jin)行了一(yi)次市場全調研(yan)(yan)，通過聯(lian)合騰訊大數(shu)據(ju)(ju)系統(tong)、天(tian)貓大數(shu)據(ju)(ju)系統(tong)調研(yan)(yan)、線下杭州、上(shang)(shang)海、廣(guang)州、深圳、重慶(qing)、成都(dou)六大城市訪談式調研(yan)(yan)、桌面頭腦風(feng)暴和(he)企業(ye)內(nei)(nei)(nei)部高層訪談等，前(qian)后對(dui)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)、無(wu)鋼(gang)圈(quan)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)、無(wu)墊內(nei)(nei)(nei)衣(yi)、運動內(nei)(nei)(nei)衣(yi)等市場競爭、需求(qiu)逐一(yi)摸底；并對(dui)上(shang)(shang)百份行業(ye)報(bao)告、數(shu)據(ju)(ju)網站查詢(xun)、問(wen)卷調研(yan)(yan)、淘(tao)貓銷售(shou)數(shu)據(ju)(ju)進(jin)行分析(xi)；詳細研(yan)(yan)究(jiu)了對(dui)標的(de)將近10個品牌(pai)的(de)品牌(pai)背景、品牌(pai)定(ding)(ding)位(wei)、核心價(jia)(jia)值、商業(ye)模式、營銷動作、產(chan)品線、價(jia)(jia)格、消費者評價(jia)(jia)等，為(wei)品牌(pai)全案服務奠定(ding)(ding)堅實基礎。

①行業研究發現（內衣大(da)類）

市場格局——艾媒咨詢數據顯示，我國內(nei)(nei)衣(yi)年(nian)消費額以8-15%增(zeng)速發展(zhan)，2019年(nian)中國內(nei)(nei)衣(yi)市(shi)場規(gui)模已經達到約2000億(yi)元(yuan)，其中女(nv)性(xing)內(nei)(nei)衣(yi)市(shi)場占總市(shi)場規(gui)模的60%以上(shang)，市(shi)場潛力無限。

產品(pin)偏好(hao)——傳統頭部內衣(yi)企業偏(pian)向多(duo)品牌、多(duo)品類發展，集中(zhong)在不同女性內衣(yi)細分(fen)領(ling)域(yu)的網生品牌迅(xun)速(su)崛起，但擁(yong)有自主知識(shi)產(chan)品(pin)、創新的(de)內衣行業引領者(zhe)尚未(wei)出現。未來內衣(yi)行(xing)業的發展態(tai)勢將(jiang)逐(zhu)步向以產(chan)品價(jia)值，如舒適價值、解放價值等為核心，滿足并引導(dao)消(xiao)費(fei)者的消(xiao)費(fei)偏好發展。

消(xiao)費趨勢(shi)——隨著越來(lai)越多的(de)女性意識覺醒、追求(qiu)舒適(shi)健康消費群體(ti)的(de)日益壯(zhuang)大，舒適(shi)型選擇已在(zai)消費群體(ti)中建(jian)立(li)了強認知優勢，中國無(wu)鋼圈(quan)內衣行業正處在(zai)快速成長(chang)期。目(mu)前無(wu)鋼圈(quan)內衣(yi)占(zhan)內衣(yi)總(zong)規模15%左右，未來的增長(chang)核心為升級換(huan)代需求。

發展趨勢(shi)——內(nei)(nei)衣電商已成(cheng)新時代標簽，2017年-2021年，全球內(nei)(nei)衣電商市(shi)場年復合增長率將達18%。目前(qian)，在(zai)淘寶搜索內(nei)(nei)衣，銷(xiao)量前(qian)三(san)的內(nei)(nei)衣類型(xing)均為無(wu)鋼圈內(nei)(nei)衣。

②競品研究(jiu)發現

缺少主導品牌——華歌爾(er)、BRADELIS、奧黛麗(li)(li)等(deng)國外品牌占據高端(duan)市(shi)場，安莉芳、黛安芬、維密、愛慕、古今等(deng)占據中(zhong)端(duan)市(shi)場，曼妮(ni)芬、都市(shi)麗(li)(li)人等(deng)則主要定位中(zhong)低端(duan)市(shi)場。據歐(ou)睿國際的(de)數據顯示(shi)，中國市(shi)場上市(shi)場份(fen)額前十的內衣品(pin)牌只占(zhan)到10%，缺(que)少主導品(pin)牌。這(zhe)為新品(pin)牌的誕生醞(yun)釀(niang)了(le)變革的機會。

無鋼圈(quan)圈地尚無(wu)領導者——據(ju)CBNData發布(bu)的《內(nei)衣行業(ye)趨勢(shi)研究(jiu)》顯示，在整(zheng)體呈(cheng)現消(xiao)費升級趨勢(shi)的中國內(nei)衣市場(chang)，無(wu)鋼圈內(nei)衣的消(xiao)費熱度格外(wai)突(tu)出。2018年中國(guo)無鋼圈內衣市場的TOP3為(wei)優衣庫、曼妮(ni)芬和(he)內外，國(guo)內新興無(wu)鋼(gang)圈(quan)內衣品(pin)牌迅速“圈(quan)地”，但尚無(wu)引領(ling)者。

無(wu)鋼圈(quan)差異化(hua)技術壁壘尚未形成——競品(pin)在內(nei)(nei)衣(yi)(yi)模杯、制作(zuo)工藝上不斷提升，“無(wu)鋼(gang)圈”的主(zhu)張完全可以承載鋼(gang)圈內(nei)(nei)衣(yi)(yi)的功能——聚攏，但束縛性還在，真正的“無(wu)鋼(gang)圈”內(nei)(nei)衣(yi)(yi)是要解(jie)除女性穿(chuan)衣(yi)(yi)過(guo)程中(zhong)的禁錮感。因(yin)此競品(pin)在“無(wu)鋼(gang)圈”市(shi)場尚未建立較(jiao)大差異化壁壘。

③品牌研究(jiu)發現

通過對ubras的品牌內部調研發現，Ubras雖沒(mei)有行業經驗，但卻有無(wu)限創新(xin)可能，除了從本身(shen)思(si)考，更應該從更高的維(wei)度來看問(wen)題(ti)。如今(jin)的商業社(she)會(hui)，技術、人才(cai)、資本、供應鏈，都能被輕易地(di)復制，唯產(chan)品(pin)競爭(zheng)壁壘(lei)是(shi)品(pin)牌獨有、唯一且難以復制的，這也(ye)是(shi)我們的重(zhong)點建設(she)所在。因此為Ubras形成旗幟鮮明、高度差異化品牌金字塔和品牌發展矩陣，將是索象項目組接下來地工作重點。

④消(xiao)費者研究發(fa)現

通過200+的線(xian)下消費(fei)者(zhe)訪談和800份(fen)的線(xian)上(shang)調研(yan)發(fa)現.

洞察(cha)1：在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)升級大趨(qu)勢下(xia)，許(xu)多(duo)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買內衣的消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是為了舒適(shi)型(xing)、輕(qing)運動(dong)、潮流目的，消費者正在(zai)建(jian)立【無鋼圈=舒適(shi)+好穿】的(de)認知；

洞察2：90、00后新生代消費者更追求產品的品質體驗，對價格敏(min)感度較(jiao)低，200元以上(shang)的中端(duan)價格(ge)更容易為大眾所接受；

洞察3：有明顯推(tui)動性消(xiao)費特點，產品深(shen)度利益（舒(shu)適(shi)、潮流、輕運(yun)動等）及消費者價值（身體解放、意識覺醒、生活升級(ji)等）是消費者訴求的(de)主力方向，需通過有(you)效消費訴求驅(qu)動用戶進行購買；

洞察4：未來產(chan)品訴求的核心在(zai)于(yu)體驗感(gan)的換(huan)代，尤(you)其是z世代個性、潮流一代青年的崛起；

洞察5：真正的(de)無鋼圈內衣和(he)極具創新性(xing)(xing)(xing)的(de)內衣，必須是基于人體(ti)工(gong)學(xue)結構研(yan)究的(de)，而(er)且須加強舒適性(xing)(xing)(xing)和(he)美學(xue)性(xing)(xing)(xing)。

通過市場、消費者、競品、品牌的多維洞察，索象認為打造品牌亮點，形成超級符號，讓消費者和用戶記住ubras是亟待解決的第一場重頭大戲。為此，索象為ubras制訂的競爭策略是：跳出傳統內衣的競爭紅海，進入無鋼圈內衣賽道建立優勢競爭關系，并以該賽道作為先發賽道，強勢入局，將ubras打造成無鋼圈內衣的頭部品牌。

2、定位策略

索象董事長盧永峰透露，與其殺入一個競爭激烈的老品類，不如創造出一個新品類。在這一點上，他非常認同“定位理論之父”里斯先生的觀點：通過分化創建一個新品類才是打造強大品牌的真正出路。

索象團隊帶著五大思考，開啟了ubras的定位之旅！

索象思考一：如何打造新品類，如何構建新品類和競爭優勢，成為(wei)無鋼圈細分行業中的(de)新一代獨(du)角獸(shou)？

索象(xiang)思考二：消費者對(dui)內(nei)衣(yi)的痛點與(yu)核(he)心需求(qiu)是什么？Ubras能(neng)做哪些相(xiang)關創新？

索(suo)象思(si)考三：從消費者(zhe)本質需求(qiu)出(chu)發(fa)，產(chan)品線該如何規劃，定價什么檔次？

索(suo)象(xiang)思考四(si)：線上(shang)流(liu)量成(cheng)本(ben)日益(yi)增高(gao)，線下客流(liu)量更加分(fen)散，ubras如何通過(guo)數字化營銷和(he)智能(neng)電商走出(chu)自己的新零售之路？

索象思考五：營銷采取什么打法，新品(pin)類如何與消費者(zhe)的認(ren)知結合起(qi)來，如何推(tui)進？

基于對Ubras信任狀的梳理，索象為Ubras的品牌進行了戰略路徑的探析，為Ubras制定了品牌策略導向圖：

ubras品牌策略(lve)邏輯圖：

索象認為Ubras需要從30年的(de)時(shi)間跨度(du)及(ji)企(qi)業(ye)基(ji)業(ye)長青發展高度(du)來思考Ubras企(qi)業(ye)戰略發展方向，未(wei)來Ubras將成(cheng)長為一個女(nv)性意識覺醒的(de)產品(pin)品(pin)牌(pai)，而不僅僅是背心式無鋼圈文胸的(de)引領者，不斷推出更(geng)(geng)(geng)適(shi)合中國(guo)女(nv)性的(de)內衣產品(pin)，成(cheng)為女(nv)性新健康生活的(de)權威(wei)專家，滿足(zu)女(nv)性對于更(geng)(geng)(geng)舒適(shi)、更(geng)(geng)(geng)自由、更(geng)(geng)(geng)健康的(de)美好想(xiang)象。

所以索象采取相關多元(yuan)化(hua)戰略，梳(shu)理了3-5年階段更適合Ubras市場(chang)突圍的(de)品牌(pai)金字(zi)塔，從(cong)實(shi)際角度把(ba)控Ubras的宏觀走向。

Ubras創立初期(qi)，索象(xiang)主(zhu)張的(de)“去束縛感”及“下班之后不是第(di)一時間脫文胸”的(de)品牌舒(shu)適概念(nian)已被用戶完全理解。但(dan)消費者認(ren)為舒(shu)適等(deng)于“不夠正(zheng)式(shi)”或(huo)“Ubras的(de)產品更(geng)像(xiang)是家居”。基于這一需(xu)求反饋，索象(xiang)調整品牌策略，從早期(qi)主(zhu)打款研發開(kai)始(shi)便輸出“正(zheng)式(shi)感”產品，比(bi)如說更(geng)適合工作(zuo)場景的(de)可調節(jie)細(xi)肩(jian)帶等(deng)。這也進一步詮釋“背心式(shi)無(wu)鋼(gang)圈(quan)文胸先行者”的(de)品牌定位，和“舒(shu)適好穿(chuan)”的(de)終(zhong)極訴求。

以下是主要戰略(lve)配稱內容：

品牌定位：背心式無鋼圈文胸先行者

產品定位：無鋼(gang)圈、0束縛

品牌slogan

核心價值=品牌slogan=核心購買理由=So simple So free 自在自由(you)

索(suo)象認(ren)為“So simple So free 自在自由(you)”真(zhen)實(shi)表達是：因為簡單，所以自(zi)由(you)，特立獨行，不依附于外表的華麗，忠于內心，拒絕扮演別人眼中的完美角色，不讓壓力(li)包裹內心，不讓束縛左右(you)未(wei)來(lai)。

品牌形象關鍵詞

舒適、自由、自我、時(shi)尚、百搭(da)、真(zhen)實。

品牌愿景

致力于成為(wei)女性成長過程中最溫情的陪伴(ban)者(zhe)。

品牌名注(zhu)解(jie)：U代(dai)表(biao)(biao)你的，bra代(dai)表(biao)(biao)肌膚內衣，s表(biao)(biao)示無(wu)限可能。

品牌背書:

3、產品策略

新(xin)的品(pin)(pin)類往往需要新(xin)的品(pin)(pin)牌去承載，作為新(xin)品(pin)(pin)類品(pin)(pin)牌，索(suo)象助力ubras分別從舒適、好穿、自然三個(ge)維度(du)重新(xin)定(ding)義(yi)無鋼圈內衣。

舒適：擺(bai)脫鋼圈(quan)束縛(fu)，0束縛(fu)，才能(neng)0壓力；

好穿：是(shi)以(yi)舒適為前(qian)提的(de)，便捷(jie)價(jia)值(zhi)，質(zhi)量(liang)價(jia)值(zhi)，顏值(zhi)價(jia)值(zhi)等，以(yi)平價(jia)的(de)方式(shi)提供優(you)質(zhi)面料和創(chuang)新科技相結合(he)的(de)貼身衣物(wu)；

自然(ran)：是要體(ti)現真實自然(ran)的體(ti)態美。

通過對ubras全系產品線的梳理，根據ubras品牌認知目標及戰略定位，索象團隊對ubras產品發展策略進行界定。ubras產品發展戰略的重點：基于ubras“0鋼圈，0束縛”的(de)理念，索象重點聚焦不同主題(ti)需求(qiu)，圍繞舒適+好(hao)穿+自然構建ubras產品(pin)集(ji)群，從無(wu)尺碼、日(ri)常通勤、運動等(deng)不同主(zhu)題衍生產品(pin)線。隨著(zhu)ubras戰略路徑實現(xian)核心(xin)策略的相繼制定，陸續獲得了(le)ubras的(de)高度認同，在對這(zhe)些關鍵策略充分(fen)溝(gou)通、研討(tao)、達成共(gong)識的(de)前提下，從(cong)產品(pin)規劃體系(xi)、產(chan)品(pin)賣(mai)點、產品利(li)益點、產(chan)品(pin)口號(hao)到生產(chan)執行，索象團隊與ubras團隊一起，對核心(xin)策略進行了持續性實(shi)施、落實(shi)。

產(chan)品利益(yi)點

索象為ubras造的產品利益點一是從人群角度考慮，0壓青年，是追求生活0壓，追求身體0壓的人群集結，既能直觀表明ubras產品的最大優勢，也是當代焦慮包裹下，年輕人的美好向往，自由挑戰，挑戰不僅僅是身體的自由，也是生活的自由，更是精神的自由，將ubras的產品高度拔高，有認知，有共鳴更有態度。

產品賣點

產(chan)品理念

真實自然的內(nei)衣，就(jiu)是舒適好穿(chuan)的內(nei)衣 

像你的肌膚(fu)一樣，既(ji)舒(shu)適貼(tie)合，又安(an)心保護

產品體(ti)系規劃(hua)

索象圍繞舒適+好穿+自然享受，以主題場景的差異化區分，打造無(wu)尺碼、日常通勤、運(yun)動等多(duo)系(xi)列主題產品，滿足新時代年輕女性So simple So free 自在自由的滿足。

其中無尺碼系列，是索象為ubras打造的明星系列產品，也是基礎款的標配，聚焦0感0束縛。日常通勤則是無尺碼系列上的創新系列，工藝升級，沒有鋼圈的束縛，但又不輸鋼圈的承托力，傳統文胸的精致外觀，背心式無鋼圈的0感體驗，24小時通勤系列則是進一步強化ubras的舒適性，可以做到睡眠場景的適用，通過不同主題系列的打造，讓產品深度留存用戶，讓每個用戶都能找到適合自己的產品。

此(ci)后(hou)不斷進行品類拓(tuo)展(zhan)，形(xing)成多(duo)品類，全渠道的(de)模式(shi)。

明星產品—無尺碼系列

在策略(lve)落地(di)執(zhi)行階(jie)段(duan)，無尺碼系列(lie)，是打(da)造的ubras明星產品。該(gai)系列產品完(wan)全摒(bing)棄了(le)鋼(gang)圈(quan)、厚海(hai)綿，研發(fa)了更符(fu)合人體(ti)工學(xue)的可(ke)拆卸式專利水滴杯(bei)墊，并采用了日本點狀膠技術(shu)來代替傳統的膠骨和(he)車縫，從原料(liao)尋找到(dao)工(gong)藝研究再到(dao)產(chan)品(pin)設計歷經(jing)兩年多時間。

“無尺碼”系列靈感詮釋：

索(suo)象通過(guo)消費者調(diao)查大(da)數(shu)(shu)據發(fa)現(xian)，影響女性(xing)(xing)內(nei)衣舒適(shi)度(du)有(you)兩點，一方(fang)面(mian)是(shi)鋼圈(quan)、膠骨等過(guo)硬的(de)支撐性(xing)(xing)結構設計(ji)，另一方(fang)面(mian)是(shi)大(da)多數(shu)(shu)品牌為了美觀(guan)更(geng)傾向(xiang)于選擇好看但不夠親膚的(de)裝(zhuang)飾性(xing)(xing)面(mian)料。而隨著近年來內(nei)衣電商不斷出(chu)現(xian)，線上購買內(nei)衣，頭(tou)痛的(de)是(shi)對(dui)尺碼難以(yi)把握，這是(shi)用戶的(de)兩個痛點，也(ye)成為締(di)造該(gai)明星產(chan)品的(de)契機。該明星系列一經上市，就成為爆款(kuan)產(chan)品。該款無(wu)尺碼內衣(yi)僅在(zai)預售期間，就憑借其新奇的(de)(de)概念和超高(gao)的(de)(de)性價比(bi)，月(yue)銷量迅速突(tu)破20，000件，并獲得了(le)眾多(duo)明星(xing)藝(yi)人推薦(jian)而通(tong)過這一超級單品的拉動，Ubras在創立第一(yi)年就(jiu)獲(huo)取了50萬(wan)(wan)用戶、實(shi)現了7000萬(wan)(wan)的銷售額(e),購買用戶預計能夠增(zeng)長(chang)到 150多萬(wan)(wan)。

“無尺碼”系列賣點詮釋：

無尺(chi)碼(ma)，不糾(jiu)結

0感0束(shu)縛

無痕隨裁工藝

科學寬側比(bi)設(she)計(ji)，更貼合

4、視覺策(ce)略

 視覺(jue)錘能快(kuai)、準、強地引發用戶(hu)價值共鳴，建立品(pin)牌特(te)色，提升品(pin)牌調性。索(suo)象通過標(biao)識(shi)logo+色彩+人格化IP+產品(pin)識(shi)別(bie)+風格識(shi)別(bie)，建立品(pin)牌識(shi)別(bie)系統，打造差異化視覺(jue)。

線上店鋪設計

—海報設計

—線下門(men)店設計

將(jiang)空間(jian)美學與Ubras舒適美學結合(he)。素凈的(de)(de)米(mi)白基(ji)調(diao)，搭配莫蘭迪灰(hui)粉色，舒緩的(de)(de)音樂，沁人的(de)(de)香(xiang)氛，在這(zhe)(zhe)個(ge)舒適的(de)(de)空間(jian)里，卸下(xia)所有防備，放松身心。索象針(zhen)對ubras獨創的(de)(de)視(shi)覺(jue)展(zhan)示(shi)宗旨是“這(zhe)(zhe)是一個(ge)能(neng)安放閑暇時光，放空自己的(de)(de)溫暖空間(jian)。”

5、傳播策略

索象根據(ju)傳播防御法則(ze)，為(wei)ubras量(liang)身定制(zhi)品牌溝(gou)(gou)通(tong)(tong)模(mo)式(shi)——“向全民娛樂(le)進階的年輕(qing)化溝(gou)(gou)通(tong)(tong)營銷”，以“私域流(liu)量(liang)+聚焦策(ce)略(lve)+創意策(ce)略(lve)+媒介策(ce)略(lve)”的打法，重新定義與(yu)消費(fei)者的溝(gou)(gou)通(tong)(tong)方(fang)式(shi)，也給行業帶來(lai)新鮮啟發(fa)。

1、私域流量——搭建口碑(bei)種草平臺，與用戶做朋友

活動概況：

2019年(nian)3.8女王節，作為(wei)背心式無鋼(gang)圈文胸的(de)先行者，Ubras首(shou)次提(ti)出(chu)了(le)(le)“真(zhen)無圈”內衣的(de)概念，摒棄了(le)(le)鋼(gang)圈、背鉤、肩(jian)扣(kou)、膠骨等硬物，真(zhen)正做到了(le)(le)零(ling)異物感，從而(er)全面升級了(le)(le)無鋼(gang)圈內衣的(de)舒適感受。基于此(ci)，索象為(wei)Ubras策動#我的(de)舒適沒(mei)有圈#傳播(bo)主(zhu)題(ti)活動。通過全網征(zheng)集，6位(wei)不(bu)同(tong)年齡、身份和(he)體態的女(nv)性(xing)，用她(ta)們不(bu)同(tong)的故事詮釋了一個共同(tong)的概(gai)念(nian)——#我的(de)舒適(shi)沒有圈#。

活(huo)動節奏：

預熱：態度海報賦予(yu)精神含義，讓品(pin)牌價值更進一層樓；

蓄勢：通過“無圈女孩”標簽，打造可延續品牌資(zi)產，讓創意(yi)有長效生命力；

引爆(bao)：將#我的舒適沒(mei)有(you)圈#系(xi)列海報投放在人群密(mi)集(ji)的地鐵，地鐵的公(gong)開(kai)性和內衣(yi)的私密(mi)性碰撞出極大(da)反差頗具沖擊力

變現：線(xian)上線(xian)下合力，順(shun)暢(chang)承(cheng)接(jie)強(qiang)化主(zhu)題。

活動成果：

比起(qi)大多(duo)數(shu)內(nei)衣品牌(pai)的(de)性感營銷，Ubras此次(ci)動作(zuo)頗具(ju)正能(neng)量，它(ta)借品牌(pai)之名在女(nv)王節之際為女(nv)性發聲，為當(dang)代女性(xing)追(zhui)求(qiu)自我舒適正(zheng)名，極大地(di)提高(gao)了品牌好感(gan)度，女性(xing)消費(fei)者紛(fen)紛(fen)買單(dan)，線下覆(fu)蓋人(ren)數達6000萬+。

聚(ju)焦策略——聚焦粉絲圈層，感知“舒(shu)適境界(jie)”

活動概況：

2021年9月(yue)22日，值中國品牌日，作為無尺碼內衣(yi)風(feng)潮的引領者，索象策動Ubras跨界聯(lian)合頭部新媒(mei)體(ti)“新世相”，在線下營造(zao)沉浸式“新舒適關系展”，讓更多普通人在寧靜舒緩的氛圍中切(qie)身感知“舒適”境界，從(cong)而(er)進一(yi)步理解索象對Ubras新品(pin)肌底衣(yi)的獨到定(ding)位。

活動成果：

通(tong)過索(suo)象(xiang)、天貓超級品牌日與(yu)新世相(xiang)的(de)三方聯(lian)手，線下“新舒適(shi)關系(xi)展”揭(jie)開神(shen)秘面紗與(yu)消費(fei)者見(jian)面，讓(rang)Ubras新品“肌(ji)底衣(yi)”的(de)營銷(xiao)玩法再上一個高度。據數據顯示，天貓超級品牌日活動當天，Ubras內衣(yi)旗艦店成(cheng)交(jiao)超3400萬，成(cheng)為當(dang)天(tian)天(tian)貓內衣(yi)類(lei)目銷量TOP1品牌(pai)。在天(tian)貓超級品牌(pai)日的孵化下，Ubras新品肌底衣(yi)成(cheng)為繼無尺碼(ma)內衣(yi)之后，又一(yi)深受年(nian)輕消費(fei)者喜愛的全新內衣(yi)品類(lei)。

媒(mei)介策略——雙微(wei)一抖一分眾(zhong)

活(huo)動概況(kuang)：

2019年起，持(chi)續利(li)用(yong)資(zi)源，推進明星跟進背書：與多(duo)位女星（張含韻、孟(meng)佳、闞清子、徐(xu)璐(lu)等(deng)）展(zhan)開合作在小紅書、微博、抖音(yin)各平臺(tai)，種草Ubras產品視(shi)頻。

牽線搭橋歐陽(yang)娜娜、分眾廣(guang)告占領心智2019年雙11預售前一天，歐陽(yang)娜娜正式成為Ubras首位品(pin)牌代言(yan)人。與多位女(nv)星（張含韻(yun)、孟佳、闞清子、徐璐等）展開合作在小紅書(shu)、微(wei)博(bo)、抖音各平臺，種草Ubras產(chan)品(pin)視頻。

活動成果：

為(wei)ubras媒(mei)介資源庫，形成(cheng)以下達人矩陣

微博，中腰部達(da)人，以配合品牌的(de)新品發(fa)布為主，超100人

小(xiao)紅書(shu)，中腰部達人，內容側重日常種草(cao)，超500人

抖音，投放代言(yan)人(ren)歐陽娜(na)(na)娜(na)(na)相關的(de)信息流(liu)廣告，不少于20次/年

B站，中腰部服(fu)飾、美妝類UP主，不少于50個。

結束語(yu)

企業(ye)如(ru)何在新(xin)領域拓(tuo)展(zhan)思路？如(ru)何在原有產業(ye)基(ji)礎(chu)上開拓(tuo)出一片(pian)藍海？如(ru)何完成全(quan)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑造？如(ru)何實現從(cong)(cong)0到(dao)(dao)1再到(dao)(dao)10的(de)(de)戰略(lve)(lve)蛙跳？索象(xiang)認為(wei)，從(cong)(cong)0到(dao)(dao)1，就是要找對(dui)的(de)(de)方向，做正確的(de)(de)事。從(cong)(cong)1到(dao)(dao)10，是戰略(lve)(lve)驅動(dong)，是正確的(de)(de)做事。為(wei)了(le)達(da)成協調(diao)、高(gao)效、理想的(de)(de)效果，索象(xiang)打破商業(ye)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、營(ying)銷(xiao)、傳(chuan)播之間的(de)(de)界限，從(cong)(cong)內(nei)到(dao)(dao)外(wai)、從(cong)(cong)線上到(dao)(dao)線下保(bao)(bao)持(chi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)全(quan)部環節的(de)(de)高(gao)度(du)一致，以“一盤棋”思想，推(tui)動(dong)項目(mu)統(tong)籌管理。索象(xiang)的(de)(de)每一個項目(mu)都緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍繞品(pin)(pin)牌(pai)(pai)目(mu)標，為(wei)企業(ye)量身定(ding)制市場(chang)競爭(zheng)策略(lve)(lve)落地(di)執(zhi)行方案，確保(bao)(bao)整體策略(lve)(lve)和運營(ying)系(xi)統(tong)適配企業(ye)團隊風格，包(bao)括品(pin)(pin)牌(pai)(pai)洞察、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)、競爭(zheng)策略(lve)(lve)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)視(shi)覺、平臺搭建以及(ji)全(quan)網傳(chuan)播、電商運營(ying)等，形成完整的(de)(de)營(ying)銷(xiao)閉環，確保(bao)(bao)實踐落地(di)，幫助客戶在復(fu)雜多變的(de)(de)市場(chang)中風生水起 。

“背心式文(wen)胸先行者(zhe)”的(de)開啟了Ubras從(cong)0到1的(de)步伐，基于戰略的(de)一系列配配套動作(zuo)，實現了Ubras從(cong)1到10的(de)蛙跳(tiao)飛躍，也期待二者在“最(zui)溫情的(de)陪伴者”的道路上走得更堅(jian)實、更(geng)長遠。