剛剛過去(qu)的一個(ge)(ge)月,對于索象集團來說是個(ge)(ge)豐收季:斬獲“亞洲最佳創(chuang)新數字營銷公司”大(da)獎(jiang);索象創(chuang)始人兼董事長盧永峰榮獲“2018中國(guo)十大(da)傳(chuan)播領軍(jun)人物獎(jiang)”;索象集團又以(yi)16.45億元的品牌價(jia)值強(qiang)(qiang)勢榮登(deng)“2018中國(guo)品牌價(jia)值百強(qiang)(qiang)榜”。

    從(cong)(cong)創辦至今15年時間,索(suo)(suo)(suo)象(xiang)延承“讓品牌更(geng)有價值”的(de)初心,不僅成(cheng)功(gong)搭建開放和(he)諧共贏的(de)索(suo)(suo)(suo)象(xiang)整合(he)(he)營(ying)銷(xiao)生態圈,專注于(yu)為企業(ye)(ye)客戶(hu)(hu)提供整合(he)(he)營(ying)銷(xiao)全年全案服(fu)(fu)務。榮(rong)獲包括亞洲(zhou)品牌大獎(jiang)、中(zhong)(zhong)華(hua)創意(yi)獎(jiang)、中(zhong)(zhong)國長城(cheng)廣(guang)告獎(jiang)、金投賞創意(yi)獎(jiang)等在(zai)(zai)內(nei)的(de)八十多(duo)項國內(nei)外大獎(jiang),更(geng)是幫助(zhu)客戶(hu)(hu)取得巨(ju)大的(de)商業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)和(he)絕對的(de)競爭優勢,其中(zhong)(zhong)不乏農夫山泉(quan)、中(zhong)(zhong)國勁(jing)酒、路虎(hu)中(zhong)(zhong)國等500強企業(ye)(ye)。農夫山泉(quan)在(zai)(zai)其助(zhu)力(li)下(xia)市(shi)值從(cong)(cong)56億(yi)到(dao)1026億(yi);與中(zhong)(zhong)國勁(jing)酒從(cong)(cong)最(zui)初的(de)單項合(he)(he)作到(dao)今天(tian)的(de)全面戰(zhan)略合(he)(he)作,從(cong)(cong)年銷(xiao)售額不到(dao)10億(yi),直到(dao)2017年銷(xiao)售額超150億(yi)的(de)企業(ye)(ye)發展歷(li)程;為路虎(hu)量(liang)身(shen)定(ding)制適用于(yu)中(zhong)(zhong)國SUV消費熱潮的(de)互動數字營(ying)銷(xiao)方(fang)案,并在(zai)(zai)全國19個城(cheng)市(shi)進行banner和(he)插屏(ping)兩種素材的(de)廣(guang)告創意(yi),2018年開春(chun),路虎(hu)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)場銷(xiao)量(liang)一路飄紅(hong),同比增長3.3%,為路虎(hu)中(zhong)(zhong)國打造更(geng)加強大的(de)品牌市(shi)場新格局。從(cong)(cong)世界五百強企業(ye)(ye)到(dao)眾多(duo)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye),索(suo)(suo)(suo)象(xiang)用心服(fu)(fu)務持續領跑(pao)廣(guang)告行業(ye)(ye),眾多(duo)的(de)客戶(hu)(hu)案例成(cheng)為索(suo)(suo)(suo)象(xiang)品質(zhi)和(he)服(fu)(fu)務的(de)見證人。

    日(ri)前(qian),商業周(zhou)刊副總編(bian)魏(wei)珂在索象杭州總部采訪了索象集團(tuan)創始(shi)人兼董事長(chang)盧永峰,聽其(qi)介紹了農夫山(shan)泉、中國勁酒等案例(li)賴以成功的整合營(ying)銷(xiao)理論(lun)、智能營(ying)銷(xiao),以及(ji)索象從傳統意義上的營(ying)銷(xiao)策劃公司(si)轉(zhuan)(zhuan)型到數字(zi)營(ying)銷(xiao)和品牌(pai)營(ying)銷(xiao)、產品營(ying)銷(xiao)為(wei)核心驅動的現代創新性策劃公司(si)的轉(zhuan)(zhuan)變。

圖:索象集團創(chuang)始人兼董事長盧永峰

【索象的整合營(ying)銷之路】

商業周刊:今天非(fei)常榮(rong)幸采訪到盧永峰董事長。能不能先介(jie)紹一下你(ni)成功(gong)的創(chuang)業史呢?

    盧永峰:“19歲高考(kao)那年,我(wo)在電視(shi)上看(kan)到中國正(zheng)式(shi)向WTO提(ti)出入(ru)世申請,自(zi)那時(shi)起就(jiu)有一種很強烈的(de)(de)預感,一旦中國入(ru)世成功(gong),我(wo)們這(zhe)代人的(de)(de)命運將迎來翻天覆地(di)的(de)(de)變化。”隨后(hou),我(wo)填報(bao)了(le)武(wu)漢大學工(gong)商管理專(zhuan)業(ye),正(zheng)是這(zhe)個明智的(de)(de)選擇為(wei)我(wo)日后(hou)闖(chuang)蕩營銷界(jie)積累了(le)豐富(fu)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)“內(nei)功(gong)”。

    畢(bi)業(ye)后(hou),我被分(fen)配到國家(jia)機關(guan)單位工作,得(de)到了算是人(ren)(ren)人(ren)(ren)羨慕的鐵(tie)飯碗。但(dan)半(ban)年后(hou)不顧家(jia)人(ren)(ren)反對,離開安逸的體制奔赴經濟發達的沿(yan)海城市,邁出了我人(ren)(ren)生中(zhong)最重要的一(yi)步(bu)。

    最(zui)開始(shi)的(de)(de)時候(hou),我(wo)是(shi)在(zai)(zai)一(yi)家中(zhong)國(guo)500強企業(ye)擔(dan)(dan)任(ren)總(zong)裁秘書,然后花(hua)了(le)5年(nian)時間(jian),做到(dao)了(le)公司營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)裁。擔(dan)(dan)任(ren)營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)裁期間(jian)我(wo)帶領(ling)市(shi)場(chang)管理團隊跑遍(bian)全國(guo)地級以上城市(shi),這(zhe)(zhe)5年(nian)的(de)(de)工(gong)作經歷讓我(wo)愛上了(le)這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye),同時也觀察到(dao)中(zhong)國(guo)中(zhong)小企業(ye)非常(chang)需(xu)要專業(ye)的(de)(de)戰略營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)幫助,也看到(dao)了(le)專業(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)具有非常(chang)大的(de)(de)發展前景,隨著社(she)會商業(ye)化(hua)程度的(de)(de)不(bu)斷增加,營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)觸(chu)覺(jue)已經延伸至(zhi)社(she)會生(sheng)(sheng)活的(de)(de)各個角落,中(zhong)國(guo)未來三(san)四十年(nian),還有一(yi)波(bo)巨大的(de)(de)紅利,就(jiu)是(shi)調動13億(yi)人的(de)(de)腦力,在(zai)(zai)歐美(mei),有98.3%的(de)(de)企業(ye)每(mei)年(nian)定(ding)期聘請專業(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)公司,幫助其解決日常(chang)遇到(dao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)難(nan)題(ti),行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)需(xu)求超過550 億(yi)美(mei)金(jin),在(zai)(zai)中(zhong)國(guo),這(zhe)(zhe)個數字(zi)只(zhi)增不(bu)減。所(suo)以在(zai)(zai)2003年(nian),我(wo)告別了(le)這(zhe)(zhe)家公司,和沐之曦先生(sheng)(sheng)、韓(han)雪女(nv)士一(yi)起到(dao)北京(jing)創辦(ban)了(le)索象設計工(gong)作室,開始(shi)了(le)第一(yi)次創業(ye)。

商(shang)業(ye)周刊:索象在業(ye)內具有很高的知名度(du),與眾多500強企業(ye)都有過合(he)作(zuo),能否具體(ti)分(fen)享下其中一兩個案例?

    盧(lu)永(yong)峰:好(hao)的(de)(de)。先說說大家都熟(shu)悉的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)。索象(xiang)(xiang)牽手農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)正值國內瓶裝水(shui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)經過幾年(nian)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)大戰、水(shui)種(類(lei)(lei))之(zhi)爭、價格(ge)血拼(pin)之(zhi)后漸漸步入成熟(shu)階段,國內外高(gao)端、新品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)礦(kuang)泉(quan)水(shui)來(lai)勢洶(xiong)洶(xiong),農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)面(mian)臨品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略升(sheng)(sheng)級的(de)(de)迫切需求。2009年(nian),索象(xiang)(xiang)在經過詳(xiang)盡的(de)(de)市場調(diao)研之(zhi)后,決定(ding)另(ling)辟(pi)蹊徑對農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)進行(xing)(xing)差(cha)異化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位,顛覆性(xing)地提(ti)出“天然水(shui)”的(de)(de)全新概念(nian),不僅凸顯高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang),并且占據這(zhe)一品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)最(zui)高(gao)話(hua)語(yu)權。同(tong)時,延(yan)續農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)“熱愛生命”這(zhe)一理念(nian),創意了(le)“好(hao)水(shui)喝出健康來(lai)”的(de)(de)飲水(shui)觀念(nian),為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)優化產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結構(gou)和(he)價格(ge)體(ti)系,全面(mian)提(ti)升(sheng)(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝,從(cong)而解決農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)多(duo)年(nian)來(lai)團(tuan)購(gou)和(he)KA沖(chong)突、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)缺乏(fa)層次(ci)、終(zhong)端認知模糊等一系列問題,全面(mian)提(ti)升(sheng)(sheng)贏(ying)利能力;解決農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)招商難題,推行(xing)(xing)大客戶制(zhi),削減經銷(xiao)商數量(liang),優化營(ying)(ying)銷(xiao)體(ti)制(zhi)從(cong)金字塔結構(gou)向扁平化轉變(bian)等,通過索象(xiang)(xiang)一系列出奇制(zhi)勝(sheng)的(de)(de)戰略戰術(shu),最(zui)終(zhong)創造(zao)了(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)盈(ying)利能力提(ti)升(sheng)(sheng)30%以上(shang)的(de)(de)商業(ye)(ye)神話(hua),用9年(nian)時間(jian)成就(jiu)100億(yi)飲用水(shui)帝國。也正是憑借這(zhe)個案(an)例,索象(xiang)(xiang)奪得了(le)“2017亞洲品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)傳播案(an)例獎金獎”。

商(shang)業周刊:能否再(zai)具體分享一下索象又(you)是(shi)怎(zen)樣(yang)幫助中(zhong)國勁酒走向成功(gong)的?

    盧永峰:勁酒這個案(an)例中(zhong),索象(xiang)扮(ban)演的(de)就是典型的(de)創業伙伴的(de)角色。我也很(hen)敬佩勁酒的(de)董事長吳少(shao)勛先生,早在2007年(nian),我們交流理念的(de)時候一拍即合。索象(xiang)助勁灑深(shen)耕中(zhong)國市場11年(nian),從(cong)最初的(de)單項(xiang)合作到今(jin)天(tian)的(de)全面戰略合作,索象(xiang)一直(zhi)伴隨勁酒從(cong)小(xiao)到大,由(you)弱變強,見證(zheng)勁酒從(cong)年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)不到10億,直(zhi)到2017年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)超150億的(de)企(qi)業發展歷程。

    勁酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是鄂酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)帶頭大(da)哥(ge)。自1998年改(gai)制后(hou),發(fa)(fa)展(zhan)進入(ru)(ru)快車(che)道。2001年,銷(xiao)(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)高(gao)速增(zeng)長到3.6億元,而當年的(de)保(bao)健酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)老大(da)上市(shi)公司海南椰(ye)島收(shou)入(ru)(ru)則(ze)為(wei)4.18億元。到2016年,勁牌實現銷(xiao)(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)92.15億元,椰(ye)島被遠遠甩在(zai)(zai)身后(hou)。勁酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是如(ru)何反超競爭對手快速做大(da)做強呢?當時我(wo)們(men)決(jue)定(ding)選擇適合勁酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)一元化(hua)、多酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)種(zhong)戰(zhan)略定(ding)位的(de)發(fa)(fa)展(zhan)模式,扎根酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類行(xing)業做深做透,從保(bao)健酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)一柱(zhu)擎天(tian)向(xiang)保(bao)健酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)板(ban)(ban)塊、白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)板(ban)(ban)塊、其他酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)種(zhong)板(ban)(ban)塊三駕馬車(che)轉換(huan),提出了勁酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)“中國保(bao)健酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)第一品牌”的(de)戰(zhan)略定(ding)位,在(zai)(zai)消費者心(xin)中樹立明確的(de)行(xing)業地位標識。

    以毛鋪苦蕎(qiao)(qiao)酒新品類(lei)創新占(zhan)領大健(jian)康風口(kou)(kou)。當時我們以毛鋪苦蕎(qiao)(qiao)圍繞配料"苦蕎(qiao)(qiao)"深挖健(jian)康概念(nian),核(he)心訴求"毛鋪苦蕎(qiao)(qiao)酒,健(jian)康飲酒新體(ti)驗",同時在央視(shi)及各大衛視(shi)投放(fang)強(qiang)力品牌(pai)廣告影響消費(fei)者,搶占(zhan)了大健(jian)康風口(kou)(kou)。

    其次,勁(jing)酒(jiu)、毛鋪(pu)苦(ku)蕎酒(jiu)在(zai)渠(qu)(qu)道布(bu)局設計上堅持渠(qu)(qu)道下沉(chen),搶占終端(duan)。我們這樣的(de)市場布(bu)局的(de)核(he)心思想是核(he)心市區重(zhong)點(dian)(dian)突破,利(li)用邊緣效應(ying)拉(la)動(dong)周邊縣,精耕細作,向鄉鎮網點(dian)(dian)縱(zong)深(shen)發展、全面(mian)覆蓋(gai)。

    然后以餐(can)飲和團購(gou)渠(qu)道為突破口,店(dian)內(nei)做(zuo)(zuo)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)培養,店(dian)外做(zuo)(zuo)核(he)心消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)團購(gou)公關,做(zuo)(zuo)透宴席餐(can)飲市場。其對店(dian)面(mian)廣告、陳列方式、促銷物(wu)料、擺桌(zhuo),甚至終端拜訪次數和節(jie)點(dian)、渠(qu)道、終端推(tui)廣都有(you)嚴格的執行標(biao)準。“這個渠(qu)道布局(ju)與開發進(jin)行系統科學(xue)配(pei)置(zhi),環環相扣,整(zheng)合協同,大幅度提升獲客轉化(hua)效率。

    正(zheng)是依靠強大(da)的線上線下(xia)品牌力(li)、傳播力(li),良好的分銷網(wang)絡以(yi)及對餐飲渠道(dao)精耕細(xi)作的運作能力(li),勁酒(jiu)、毛(mao)鋪苦蕎酒(jiu)已經立足華中、華東、西南進行區(qu)域化運作,現(xian)已逐步全國化的能力(li)。未來三年(nian),勁酒(jiu)將經歷(li)由保健酒(jiu)巨頭向酒(jiu)業巨頭的華麗轉身,極有可能成(cheng)為白酒(jiu)行業真正(zheng)的破局(ju)者。

【索(suo)象整合營銷(xiao)業務的創新】

商業(ye)周(zhou)刊:在客戶選擇上會優先(xian)服務500強企(qi)業(ye)嗎?

    盧永峰:不會(hui)。盡(jin)管索象有豐富的(de)(de)(de)500強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)服務(wu)經驗,但經過十(shi)五年(nian)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)磨礪,索象已經確立清晰(xi)的(de)(de)(de)目標:為(wei)全(quan)球500強(qiang)和成長(chang)(chang)型企業(ye)(ye)(ye)開(kai)創品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)成功的(de)(de)(de)典范。在過去15年(nian),索象形成從市場(chang)(chang)洞察(cha)、營(ying)銷戰略(lve)(lve)、市場(chang)(chang)策略(lve)(lve)、品(pin)牌(pai)創意、互動傳播等在內(nei)的(de)(de)(de)全(quan)價(jia)值(zhi)鏈營(ying)銷服務(wu)體系,為(wei)上300多家企業(ye)(ye)(ye)提供個性化(hua)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)全(quan)案營(ying)銷服務(wu),成為(wei)中國500強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)及大批成長(chang)(chang)型企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)長(chang)(chang)期(qi)品(pin)牌(pai)戰略(lve)(lve)合作伙伴。

    這其(qi)中就包括大批(pi)初創(chuang)品(pin)(pin)牌(pai)和知名企業的(de)子品(pin)(pin)牌(pai)。比(bi)如(ru)方(fang)太(tai)雖有(you)廚(chu)電領域的(de)良好市(shi)(shi)場(chang)表(biao)現作(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)背書,但剛(gang)進入廚(chu)柜(ju)市(shi)(shi)場(chang)時(shi)競(jing)爭異常激(ji)烈(lie)。方(fang)太(tai)廚(chu)柜(ju)品(pin)(pin)牌(pai)柏廚(chu)面臨產品(pin)(pin)核心競(jing)爭力(li)(li)不突出,產品(pin)(pin)同質化嚴重,品(pin)(pin)牌(pai)力(li)(li)和傳播力(li)(li)沒(mei)有(you)高(gao)(gao)效影響銷售力(li)(li)。2017年,索象幫助方(fang)太(tai)柏廚(chu)重新設計了品(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略,確立了“方(fang)太(tai)集團高(gao)(gao)端廚(chu)柜(ju)”的(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei),切(qie)入高(gao)(gao)端廚(chu)柜(ju)市(shi)(shi)場(chang),避開白熱化的(de)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭,在(zai)高(gao)(gao)端廚(chu)柜(ju)市(shi)(shi)場(chang)劃開全新版圖,以(yi)“中國(guo)人的(de)品(pin)(pin)質廚(chu)房”為品(pin)(pin)牌(pai)口(kou)號,實現品(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略、廣(guang)告創(chuang)意、活動管理三位(wei)一(yi)體整(zheng)合(he)營(ying)銷,快速奠(dian)定(ding)高(gao)(gao)端廚(chu)柜(ju)的(de)領導地位(wei)。

商業周刊:索(suo)象的整合營銷有哪些特色,如(ru)何業務創新(xin)?

    盧永峰:堅持正確方法加(jia)(jia)完(wan)美執行。從(cong)索(suo)(suo)象創立之初,公司就定下“成就客(ke)戶(hu)就是(shi)最好的(de)成就自(zi)己”的(de)核心經營理念。讓每(mei)一(yi)份方案都給企(qi)業帶(dai)來(lai)可(ke)見的(de)經濟效(xiao)益(yi),這是(shi)索(suo)(suo)象成立以來(lai)所倡導的(de)核心理念之一(yi)。正是(shi)因為這樣,我們日常所做(zuo)工作要更細化,想別(bie)人(ren)(ren)想不通的(de),做(zuo)別(bie)人(ren)(ren)做(zuo)不到(dao)的(de),悟別(bie)人(ren)(ren)悟不透的(de),索(suo)(suo)象的(de)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)全(quan)面解決營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)的(de)苦(ku)惱。我們在服(fu)務(wu)每(mei)一(yi)個(ge)案例時基本采(cai)取(qu)服(fu)務(wu)各環(huan)節流程,步(bu)步(bu)有序(xu)、環(huan)環(huan)相扣、逐(zhu)層遞(di)進(jin)、前(qian)后呼應。從(cong)線上線下傳播和終端活(huo)動的(de)直接(jie)效(xiao)果(guo)呈現,到(dao)影響目(mu)標受眾的(de)認識、認知(zhi)(zhi)和認可(ke),到(dao)最終促進(jin)企(qi)業品牌知(zhi)(zhi)名度的(de)提升和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績的(de)增加(jia)(jia),幫助客(ke)戶(hu)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)取(qu)得競爭優(you)勢和商業成功。

    15年來,索(suo)象打(da)造的(de)(de)成功案例(li)不(bu)勝枚舉,從(cong)無到有(you)、從(cong)小到大(da)、從(cong)線上到線下,諸如中國勁酒(jiu)、農夫山(shan)泉、吉(ji)利領(ling)克(ke)等案例(li)已經成為業界口碑相傳(chuan)的(de)(de)教科書式經典,很多(duo)企(qi)業高(gao)管和行(xing)(xing)業專業人(ren)士都評(ping)論學習(xi)索(suo)象案例(li)后獲益匪淺,并在廣告界就有(you)“整合營銷(xiao)首選索(suo)象”的(de)(de)說法(fa),由此可(ke)見索(suo)象在行(xing)(xing)業舉足輕重的(de)(de)地(di)位。有(you)思想(xiang)的(de)(de)東西才能走得長(chang)遠,思想(xiang)決(jue)(jue)定作品(pin)(pin),作品(pin)(pin)決(jue)(jue)定市場(chang),市場(chang)決(jue)(jue)定命(ming)運,索(suo)象過去的(de)(de)15年,就是最有(you)力的(de)(de)證明(ming)。

【亟(ji)待(dai)開(kai)發(fa)的(de)智(zhi)力經濟】

商業周刊:你對(dui)中國經(jing)濟新常態(tai)看法?

    盧永峰:我當(dang)然非常看好中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)前景(jing)。我認為(wei)(wei),中(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)13億多人口的(de)(de)(de)(de)(de)超大(da)(da)規模經(jing)濟(ji)體(ti)(ti),40年(nian)改(gai)(gai)革開放劈波斬浪,實現(xian)了起飛、轉型到(dao)跨越的(de)(de)(de)(de)(de)“驚人一(yi)躍”,在人類社會(hui)發(fa)展史上也(ye)是絕無僅(jin)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)。過去40年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)革開放,成就(jiu)了中(zhong)國(guo)成為(wei)(wei)全(quan)球第二大(da)(da)經(jing)濟(ji)體(ti)(ti)。中(zhong)國(guo)未來五十年(nian),還(huan)有(you)一(yi)波巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)紅利,就(jiu)是調動13億人的(de)(de)(de)(de)(de)腦力(li)。在市場出清(qing)力(li)量(liang)與政(zheng)策(ce)倒逼的(de)(de)(de)(de)(de)雙重作用下,中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)將(jiang)進(jin)入(ru)“剩者為(wei)(wei)王,強(qiang)者恒(heng)強(qiang)”的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)整合(he)時代(dai)。屆時整個社會(hui)經(jing)濟(ji)秩序一(yi)定(ding)會(hui)根據用戶的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法進(jin)行重構。當(dang)成本壓力(li)大(da)(da)到(dao)一(yi)定(ding)程度后(hou),市場可(ke)能也(ye)會(hui)自(zi)發(fa)性的(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)產業(ye)(ye)鏈(lian)整合(he)一(yi)體(ti)(ti)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi),將(jiang)外在部門的(de)(de)(de)(de)(de)高成本內(nei)部化(hua),在滿足(zu)自(zi)我供給(gei)要求的(de)(de)(de)(de)(de)同時,擴張業(ye)(ye)務板(ban)塊,形成大(da)(da)集團式的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營格局。

    現在中(zhong)國企業(ye)最大(da)的(de)挑戰是(shi)什(shen)么(me)?是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)把(ba)企業(ye)隔擋在心(xin)智(zhi)的(de)護(hu)城河之(zhi)外,要(yao)穿過消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)心(xin)智(zhi)屏障,企業(ye)花費(fei)(fei)了(le)大(da)量成(cheng)本,效率卻(que)極其低下,成(cheng)果(guo)甚微(wei)。我們作為(wei)知(zhi)識專業(ye)工作者(zhe)(zhe),有責(ze)任去把(ba)這種消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)智(zhi)阻(zu)力變成(cheng)動力。

    隨著社會(hui)信(xin)息(xi)效率越來越高,互聯網(wang)技術與(yu)手機(ji)等移動終(zhong)端(duan)設備的(de)(de)廣泛普及使信(xin)息(xi)與(yu)產(chan)品的(de)(de)獲取(qu)變(bian)得極(ji)為容易,大家(jia)能(neng)很(hen)輕松(song)地知道行業(ye)(ye)(ye)里(li)哪(na)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品或(huo)服務最好。以白(bai)酒(jiu)行業(ye)(ye)(ye)為例,現(xian)在(zai)都知道白(bai)酒(jiu)做得最好的(de)(de)是(shi)茅臺,只(zhi)要用手機(ji)或(huo)電(dian)腦在(zai)網(wang)絡(luo)上下單(dan),就(jiu)能(neng)買到。

    在(zai)消費(fei)者追求消費(fei)品質(zhi)(zhi)與(yu)質(zhi)(zhi)量的現在(zai),這種信息(xi)的快速傳播與(yu)及產品獲取能力會使需(xu)求集中在(zai)行(xing)業(ye)里的龍頭(tou)企業(ye)上(shang),行(xing)業(ye)內部的分化會越來越嚴(yan)重,勝者通吃的時代會來臨(lin)。

    在這(zhe)樣一(yi)個變革整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)的(de)(de)時代里,我們(men)(men)希(xi)望能夠和更(geng)多創客們(men)(men)一(yi)起來創造和實(shi)踐(jian),這(zhe)樣普及整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)營銷知(zhi)識的(de)(de)速(su)度會(hui)更(geng)快(kuai)一(yi)些,社(she)會(hui)資源的(de)(de)釋放、社(she)會(hui)財(cai)富的(de)(de)增(zeng)長也更(geng)快(kuai)一(yi)些。這(zhe)也是我們(men)(men)作為(wei)知(zhi)識分(fen)子要承擔(dan)的(de)(de)責任,用我們(men)(men)的(de)(de)知(zhi)識來提升整(zheng)(zheng)(zheng)個社(she)會(hui)營銷意(yi)識狀態。

（source：鳳凰網財經  //finance.ifeng.com/a/20180622/16349026_0.shtml）